Handbuch Trade- Marketing. Konzepte, Instrumente, Organisationsgestaltung und Management.

von Susanne Czech-Winkelmann

Kategorie: Checklisten, Handbücher & Lexika
ISBN: 3464489744

Kurzbeschreibung
Mit "Trade-Marketing" reagieren Vertriebsmanager in Wirtschaft und Industrie auf neue Herausforderungen: Weil die Position des Handels immer stärker wird, kämpft die herstellende Industrie um jeden Regalzentimeter der Handelsketten. Handelsmarken beginnen Herstellermarken zu verdrängen. Neben dem Bemühen um den so genannten "Endkunden" muss sich das Vertriebsmanagement der Industrie also zunehmend auch um Handelskunden kümmern. Der vorliegende Band stellt Konzepte, Instrumente, Organisationsgestaltung und Management des Trade-Marketing vor und macht nachvollziehbar, welche vertriebsbezogenen Grundsatzentscheidungen hier warum zu treffen sind. Viele Checklisten und Übersichten erleichtern die Umsetzung in die Praxis
Siehe auch:

Checklisten, Handbücher & Lexika > Handbuch Trade- Marketing. Konzepte, Instrumente, Organisationsgestaltung und Management.

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