Das Harvard-Konzept. Das Standardwerk der Verhandlungstechnik. Amazon.de Sonderausgabe.

von Roger Fisher

Kategorie: Verhandeln
ISBN: 359337370X

Keine abgehobene akademische Diskussion,aber sehr niveauvoll
Inhalt mit Tiefgang ist heute in einer von TV und Boulevardpresse dominierten Welt eher die Ausnahme. Das Thema ist nicht neu, doch die Erkenntnisse sind ein richtiger Durchbruch. Auch wenn es auf Ideen aufsetzt der alten Griechen, alter und moderner Philosophen. Summa summarum ist es Zusammenfassung des bisherigen Erkenntnisstandes ergänzt um eigene Gedanken.
Noch ein Hinweis: Es ist nicht zum mal eben so lesen. "Dude where is my country" (ISBN: 0713997613) kann man zur Unterjaltung lesen, hier aber werden ernste Töne angeschlagen und es geht um Verhandlungskunst. Besprochen werden u.a.1) die Trennung von Mensch und Sachproblem, 2) die Erkenntnis der wechselseitigen Interessen, 3) wie beide Seite gewinnen können 4) sachliche Bewertungskriterien. u.v.m.
Dank vieler Praxisbeispiele ist aber keine abgehobene Diskussion im akademischen Turm, sondern spielt niveauvoll im Hier und Jetzt.
Roger Fisher, William Ury und Bruce M. Patto haben schon eine Menge Artikel in der Fachliteratur verfasst und wissen wovon sie schreiben.

Alles was jeder schon kennt
Wie auch im Buch geschrieben: Hier steht nichts was Sie nicht schon wissen.
Der Buchtitel hat mich angeregt das Buch zu kaufen. Was ich fand waren nur altbekannte Regeln und Gebote. Keine Strategien, keine Supertipps, Keine Trix. Das hätte ich mir sparen sollen. Hier steht nichts was Sie nicht auch in 1000 anderen Tatgebern dieses Schlages finden können.

Aber der Titel ist wirklich anziehend!

Eine gute Lektüre
Ich finde den Ansatz sehr interessant. Wäre es toll, wenn er in deutschen Verhandlungsgesprächen anwendbar wäre! Das würden viele begrüßen. Ein Buch kann es vermutlich nicht ändern. Man soltle es gelesen und verinnerlicht haben, bevor man sich nach Amerika aufmacht.
Siehe auch:

Verhandeln > Das Harvard-Konzept. Das Standardwerk der Verhandlungstechnik. Amazon.de Sonderausgabe.

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