Der Vertriebsingenieur.

von Peter Hüffmann Kategorie: Wirtschaftsingenieurwesen ISBN: 3800724669 Kommentar abgeben

Kurzbeschreibung In zunehmendem Maße werden Vertriebsingenieure als Schnittstelle zwischen dem eigenen Unternehmen und den Kunden eingesetzt. Obwohl die meisten von ihnen einen ausschließlich technischen Studiengang vorweisen können, sollen sie den Absatz der Unternehmen gewährleisten und mit geeigneten Methoden auf Markt- und Umweltbedingungen reagieren können. Das wiederum erfordert ein spezielles Vertriebswissen, das allein mit den im technischen Studium erworbenen Kenntnissen nicht erfüllt werden kann. Das vorliegende Buch liefert Denkanstöße und Verfahren, die zahlreichen Zeichen und Impulse des Vertriebsalltags zu deuten und für gezielte Methoden und Verfahren zu verwenden. Mit verständlichen Anleitungen, Checklisten und Abbildungen werden die Grundlagen zur Persönlichkeitsbildung und der Kommunikationstechnik gleichermaßen behandelt, wie auch die Methoden für den professionellen Messeauftritt oder die Kundenorientierung im Vertrieb.

Autorenportrait Dr. oec. Dipl.-Ing. Peter Hüffmann absolvierte nach einer mehrfach ausgezeichneten Tätigkeit im Vertrieb für Finanzdienstleistungen ein technisches Studium und promovierte anschließend in den Wirtschaftswissenschaften im Bereich Marketing / Vertrieb. Die praktischen Erfahrungen als Verkäufer im Außendienst, als Vertriebsingenieur und schließlich als Vertriebsleiter im internationalen Markt waren Grundlage zahlreicher Veröffentlichungen, Seminare,...

Der Verleger, schubert@vde-verlag.de , 12. Oktober 2001 Erfolg durch Kenntnisse der Vertriebsabläufe In zunehmendem Maße werden Vertriebsingenieure als Schnittstelle zwischen dem eigenen Unternehmen und den Kunden eingesetzt. Obwohl die meisten von ihnen einen ausschließlich technischen Studiengang vorweisen können, sollen sie den Absatz der Unternehmen gewährleisten und mit geeigneten Methoden auf Markt- und Umweltbedingungen reagieren können. Das wiederum erfordert ein spezielles Vertriebswissen, das allein mit den im technischen Studium erworbenen Kenntnissen nicht erfüllt werden kann. Das...