Was und wo soll ich bloß studieren? Diese Frage stellen sich jedes Jahr hunderttausende Abiturienten. Ein Gründer will nun helfen.
Nach einer Woche hatte Marvin Zornig (31) genug. Wenn der Berliner im Sommer 2021 nach der Arbeit seine Wohnung aufschloss, fand er seine Freundin am Rechner, tief versunken in die Recherche nach der passenden Uni für ein Masterstudium in Psychologie. Jeden Abend. Tagelang sei das so gegangen, erzählt Zornig im Gespräch mit Gründerszene. „Irgendwann hab ich selbst mitgegoogelt und festgestellt: In Deutschland gibt es 22.000 Studiengänge an 422 Hochschulen an 900 Standorten.“
Da hätten sich ihm Fragen aufgedrängt: Wie sollen sich angehende Studierende angesichts dieser Masse an Angeboten zurechtfinden? Und: Wie kann sich seine Freundin am Ende ihrer Recherche sicher sein, dass sie die richtige Wahl getroffen hat? Schließlich könne sie sich lediglich auf bloße Tabellen, Lehrpläne und fremde Bewertungen verlassen. Und hängt die Wahl des richtigen Studienortes nicht an viel mehr Faktoren, fragt Zornig: „Gefällt mir die Stadt? Möchte ich dort gerne leben, später vielleicht mal eine Familie gründen? Die Entscheidung hat Folgen für die nächsten zwei, vier, acht Jahre, vielleicht sogar für das ganze Leben“, so der Marketing-Absolvent der Universität St. Gallen (HSG).
Studienort finden: Algorithmus berücksichtigt Shopping-Möglichkeiten und Grünflächen
Schnell reifte bei Marvin Zornig die Idee, angehenden Studierenden mit einer Online-Plattform den Großteil der Recherchearbeit abzunehmen. Anue („A new Life“) heißt sein Projekt, eine Suchmaschine für Studienorte und -plätze.
Die funktioniert so: Nutzer geben auf der Homepage das gewünschte Studienfach an (Geographie im Bachelor, zum Beispiel), wann sie anfangen wollen (Sommer- oder Wintersemester?) und ob das Studium in Teil- oder Vollzeit absolviert werden soll. Anschließend fragt Anue nach weichen Faktoren: Wie groß soll die Stadt sein („Ländliche Idylle oder Großstadtwahnsinn?“), sind einem nahegelegene Gewässer, Berge oder Waldflächen wichtig, werden ausgiebige Shopping-Möglichkeiten gewünscht? Zu guter Letzt geben Nutzer noch ihr Monatseinkommen und das verfügbare Miet-Budget an. Ein Algorithmus schlägt anschließend Hochschulen vor, die den eigenen Interessen bestmöglich entsprechen.
Mehr als 800.000 unterschiedliche Datenpunkte würden bei der Auswahl berücksichtigt, erklärt Anue-Gründer Zornig. Die dem Algorithmus zugrundeliegende Datenbank hat der 31-Jährige in wochenlanger Fleißarbeit selbst erstellt, auch mithilfe sogenannter Crawler, die öffentliche Daten im Netz beispielsweise über Universitäten und Städte auslesen. Nutzer erhielten so ein detailliertes Bild über ihre Wunsch-Uni. „Das unterscheidet unsere Plattform auch von anderen Hilfsangeboten, wie Studycheck zum Beispiel oder dem bekannten Studienführer der Zeit“, sagt Zornig.
Problematisches Saisongeschäft
Mit der Resonanz sei er jedenfalls zufrieden. Im Juni 2022 gestartet, hätten sich bislang mehr als 6.000 Nutzer auf der Plattform registriert. Tendenz: Inzwischen stark steigend. „Anfangs hatten wir noch das Problem, dass viele Besucher den Fragebogen nicht ausgefüllt haben, weil sie sich zuerst registrieren mussten, das hat abgeschreckt“, sagt Zornig. Er habe den Prozess daraufhin angepasst. Jetzt sei eine Registrierung bei Anue erst notwenig, wenn Nutzer ihr Ergebnis hinterher auch sehen möchten. Dazu Zornig: „Das hat dazu geführt, dass sich jeder fünfte Besucher bei uns auch anmeldet.“
Ein anderes Problem kann Zornig indes nicht so ohne weiteres beheben: Die Suche nach Hochschulen ist ein Saisongeschäft. 90 Prozent der Suchanfragen würden auf das Wintersemester entfallen. „Den Großteil des Traffics generieren wir also in den Sommermonaten, wenn Abiturienten sich um einen Studienplatz kümmern“, sagt Zornig. An sich keine guten Voraussetzungen für ein Startup.
Mehrteiliges Geschäftsmodell soll Millioneneinnahmen bringen
Der Gründer fährt daher ein mehrteiliges Geschäftsmodell: Neben Premium-Profilen in den Suchergebnissen bietet er Hochschulen sogenannte Leads an, also Kontakte zu interessierten Erstsemestern. Unis könnten diese dann gezielter mit Werbung ansprechen, was langfristig wiederum die Abbrecherquote in den Studiengängen reduziere, glaubt Zornig. Dafür zahlen Hochschulen eine monatliche Gebühr. Das wiederum garantiere seiner Firma verlässliche Einnahmen.
Für dieses Jahr rechnet Anue-Gründer Zornig mit einem Umsatz von knapp 25.000 Euro. 2023 sollen es laut Businessplan bereits 870.000 Euro, und im Jahr darauf sechs Millionen Euro sein. Ein erstaunlicher ambitionierter Plan. Dazu beitragen sollen laut Zornig weitere Services, etwa Vermittlungsangebote für Nebenjobs und Studienfinanzierungen. Im Frühjahr sei zudem eine erste Finanzierungsrunde geplant. Die Investorensuche laufe auf Hochtouren, sagt Zornig. Seine Freundin wiederum habe die Suche nach einer Uni für ihren Psychologie-Master aufgrund zu großer Auswahl zwischenzeitlich abgebrochen. Sie wolle es aber im kommenden Jahr erneut versuchen – mit Anue versteht sich.
Quelle: https://www.businessinsider.de/gruenderszene/business/anue-studienplatz-suchmaschine/
Autor: Daniel Hüfner